Der Bildungskalender im Sozialbereich:
Aus- und Weiterbildungen fĂŒr soziale, pĂ€dagogische, psychologische und therapeutische Berufe
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Erfolgreich vermitteln – Akquisition mit der IN-KONTAKT-MethodeÂź
10. November
âŹ535
Menschen erfolgreich in Arbeit, Ausbildung oder Praktika zu vermitteln â besonders bei erschwertem Zugang zum Arbeitsmarkt â ist knifflig. Der Druck unseren Auftraggeber*innen ausreichende Vermittlungserfolge vorweisen zu können, kommt erschwerend hinzu.
Die IN-KONTAKT-MethodeÂź ist ein erprobter Ansatz zur professionellen Kontaktaufnahme mit Betrieben und zur erfolgreichen Akquisition. Im Seminar reflektieren wir die bisherigen Strategien und erweitern unser Repertoire an GesprĂ€chstechniken und Kommunikationsformen â abgestimmt auf Ihre Rolle, Zielgruppe und berufliche Praxis.
Inhalte
- Die IN-KONTAKT-MethodeÂź: Haltung, Strategie, Werkzeug
- GesprĂ€chsfĂŒhrung mit Personalverantwortlichen
- Kontaktaufnahme am Telefon (Kaltakquise)
- Umgang mit EinwÀnden, Fragetechniken, Argumentation
- Nutzenargumentation: Was Betriebe ĂŒberzeugt
- PrĂ€sentation von Bewerber*innen mit UnterstĂŒtzungsbedarf
- Entwicklung kreativer Vermittlungswege (z.âŻB. NischenarbeitsplĂ€tze)
- Reflexion der eigenen Rolle und persönlichen Ressourcen
- Bearbeitung von Beispielen aus der Praxis
Vortragender
JĂŒrgen LĂ€nge, PĂ€dagoge, Psychologe, Kriminologe M.A., Coach und Entwickler der IN-KONTAKT-MethodeÂź.
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